第108章 商圣的学问（2 / 2）
但李闲却是摇摇头，道：“先指了路，才有馍馍。”
他眼神坚定，仿佛在告诉小乞丐此事没得商量。
“我怎么知道你会不会听完消息就走，必须先给馍馍。”
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小乞丐用拇指扭一下鼻子，不屑地说道。
被其他人骗过太多回，他早已养成了不见兔子不撒鹰的性格。
哪知道李闲却不吃他这一套，见他不打算说，便站起了身子，作势离开。
“欸欸——你不想知道方位了？我可告诉你，这里可是只有小爷我天不怕地不怕，敢跟你说这个消息。过了这个村，就没这个店了！”
小乞丐见对方一言不合就要走，心头急切，说话的声音也忍不住大了几分。
自知失语的他连忙捂住嘴，看一眼周围。眼见行人神色如常，才暗暗松了一口气。
再回过头时，李闲已经半蹲在他身前，笑着说道：
“发现了吧，真正需要焦土信息的，也只有我一个人罢了。若是强撑着不肯说，那要错过这个村的，可是你哦。”
小乞丐咽了口口水，瞬间意识到眼前的儒衫少年并非毫无社会阅历的公子哥。相反，对他的想法，对方心里跟明镜一样。
遇硬则软不丢人。
他眨巴两下眼，摆出一副可怜面孔，道：“说说说，我这就说。公子……可不要赖账。”
李闲却没有继续威逼，顺手用玉簪点了一下小乞丐的头，道：“为商之道，就是买卖双方之间信息差的较量。若是地位平等，买方先被看出对商品的迫切需求，那就是卖方说了算；卖方先被买方看出商品脱手的迫切需求，那就是买方说了算。
“但我错过了你，无非是找路时多花些时间；你错过了我，可就要饿肚子。所以你从一开始，就站在了劣势方，注定是要设法让我对你的信息产生更浓的兴趣才能拿回平等地位。若是做不到，就老老实实地让些利，跟着我的节奏走上一走。”
小乞丐歪着头，不知道对方突然叽里咕噜地在说些什么——
到底还听不听消息了？
李闲拍了拍小乞丐的肩膀，道：“欲擒故纵这一手可以玩，但不要玩得太过火。毕竟我们最终的目的，是交易的达成。你得到填饱肚子的馒头，我得到我需要的消息。做生意，要的便是双赢。”
小乞丐晕晕乎乎，却不得不努力理解少年的话语，生怕一个没留意对方又走了。
而在他的心底，有一粒种子在悄悄种下。
将商圣的理念灌输进小乞丐的脑海，李闲这才笑了笑。
什么书都读的好处就是这里，对不同的人能用不同的解法救之。
能根据不经意得到的信息毫不迟疑地前来交换所需的物品，说明小乞丐有些从商的头脑，自己只需要引其上路即可。
李闲在小乞丐面前摆摆手，道：“现在，可以告诉我焦土的位置了吧？”
小乞丐如梦初醒，给李闲指出一个方位，又顺手在地图东北角点了一下。
“谢谢你哦。”李闲将答应过的五个馍馍装个袋子，交到小乞丐手里，“这是你应得的报酬。”
同时，还递给他一面铜镜，拍拍他的头，道：“希望将来再见到你的时候，你能活得比我想象中更加精彩。”
对于这么个小乞丐，他能做的事情并不多。
给银两的话，保不准今晚就会被街头哪个混混抢走，若是混混歹意盛些，反倒成了对他的祸害。
而就算没被抢走，小乞丐花光银子也只是时间问题——
根本不是长久之计。
赠给他商圣的学问，谁也抢不走，永远也用不完。
通过这种方法，将对方的志气扶起来，才是李闲的首要目的。
既然目的已经达成，李闲便不再逗留，引马出城而去。
只留下一个小乞丐在原地，一手攥着馍馍，呆呆地看着对方给他的铜镜。
铜镜里，是他干净的脸，与亮闪闪的眸子。
小乞丐细细端详镜中的自己，感觉儒衫少年好像除了手里这些东西外，还给了他一些别的看不见的东西。
这种东西打他从从娘胎里出来就没有过，让他心头蓦然升起无与伦比的自信。
小乞丐没读过书，不知道这东西叫做：
“尊严”与“希望”。
……
镜头回到现在，跟着小乞丐的指向狂奔千百里，却不得不承认在林中迷路的李闲仰头长叹：
“这般年纪就这么骗人，将来小乞丐不会成个奸商吧！”
莫说云郡焦土，就连梨儿姐说得迁过来的道观都没个踪影啊！
但也正是这泄气般的一抬头，李闲注意到了些不一样的东西。
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