第9章
这话很受苏昀受用，他觉得自已做菜挺有天赋的，不自觉头都得意的抬起来了。苏慕勾唇笑了一下，眉头一挑，心想他这个妹妹，在这扮猪吃老虎呢！
但不可否认，她真的很聪明。
“好了，时候不早了，莞莞咱们快些走吧，老二，你带着他们把谷子给晒了，注意点天色，别下雨了来不及收!”
苏璟看着时候差不多了，老洪头估计等不了多久了，这两天闷热的很，有下雨的兆头。
苏莞拿了十块羊奶皂，这次一共做了十八块出来，先拿去试试水。
临走前，她拿了一张图纸出来给苏昀，又把身上的铜钱给他，让他去找村里的木匠，定制几个模具去。
羊奶皂不能光是好用，也得有卖相，这图纸前些天就画好了的。
“这是什么？”苏昀看着图纸画的这么周正，细节也到位，里头还有花纹，还挺像那么回事。
“做羊奶皂的模具啊，四哥记得交代木匠，里面的花纹必须要做好一些，辛苦了，回来给四哥带好吃的!”
就像是哄小朋友一样，苏昀没意识到，把图纸揣怀里，他现在也很看好这个羊奶皂。
苏莞拿着小挎篮，里头装着羊奶皂，她心里已经有了推销思路。
农忙差不多忙完了，这几天上城里的人多，大家看见苏璟兄妹，尤其是苏莞，都新鲜的很，一路上问些有的没得，苏莞都很认真的回答，笑的甜甜的，很好相处的样子，嘴也甜，车上大都是些农村妇人，都精明着，家里有儿子的，已经相看上了，主要是苏莞相貌好，又是大户人家养的淑女，讨人喜欢，一路上只听见妇人们的欢声笑语。
苏璟跟着心情也不错，玥玥在的时候，不爱和这些妇人攀谈，嫌她们八卦，所以在村里头，人缘不是很好。
入了县里，先去了酒楼，这道木耳炒菌子卖的好，上次收的菌子几天就卖完了，掌柜的想着苏莞再不来，他就要去市场了，说曹操曹操到，苏莞这就来了。
“等你好久了，你再不来，我都要找别人去了!”
“来，能不来吗？我算着时间呢！有钱还有不赚的道理？上次说的可还作数，按三文一斤收我的？”
苏莞这次估摸着，也有四十斤，他这两天赚的应该也不少，三文一斤，充其量是个零头。
赚了钱，掌柜的自然好说话，他笑着点头，道:
“我做生意的，一言既出驷马难追，说是多少就是多少，卖完这一茬，新鲜感差不多也过去了，就等明年了!”
过了松树菌的季节，就不继续卖了，主打的一个新鲜感。
找人来称秤，四十斤，三文一斤，一两银子二十钱!
不如上次多，但也够用了，苏莞很容易满足的。
“谢谢掌柜的，您发财!”
“小丫头，小年纪圆滑的很，就喜欢和你这样的做生意，下次还有新鲜的山货，也可以送过来!”
他现在有点高看这丫头片子了，是个脑子好使的。
“行咧!”
苏莞开心的把银子装进小包包里面，满足的笑起来。
苏璟在旁边看她处理这些事情得心应手的模样，心想她在顾家真的是不问世事长大的大小姐吗？
但是转念一想，顾老爷就是生意人，有样学样，圆滑些也是正常的。
第024章-找了个嘴替
走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一个测试的机会。
“掌柜的，这个叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家给夫人试试吧。”
掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。
看着还不错，洗洗衣裳可以的。
“那就谢谢啦!”
苏莞点头，便叫苏璟离开，门口走进来一个戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。
长身玉立，虽然只露出一个下巴，但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子？
苏莞转身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。
被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。
“不好意思，我没注意!”
是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。
男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如同山间清冽的山泉。
“掌柜的，一间上房，好酒好菜伺候!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。
十两够在这里好吃好喝住好多天了。
苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头:
“没事吧莞莞？”
苏莞摇了摇头，兄妹俩这才出了酒楼。
“莞莞，羊奶皂你准备怎么卖？”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨什么好点子呢！
苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:
“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!”
“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？”
这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。
“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”
她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。
苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。
“莞莞，你想买什么？”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。
“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。
一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:
“买点啥啊，我给你找。”
“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。
“不买东西，是要做什么？”
苏莞胸有成竹的一笑，解释道:
“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”
谈生意？
老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道:
“姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？”
这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。
老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过？
“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？
生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!”
苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。
万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道说道。
“行，让我看看，如果你能说服我!”
苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。
打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。
“这是何物？”
苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。
“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个，
我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自已也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？”
说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。
“你是说，这些都送我，不要钱？”
苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。
也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。
“那我先试试，要是没人买这事就算了!”
老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。
这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。
苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。
苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。
“大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”
她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自已赔钱赚吆喝，何乐而不为？
放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。
等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。
第025章-一切尽在掌握之中
苏璟自已用了都说好，家里几个兄弟也没有觉得差，那这东西肯定就是有潜力的。
“好，走吧!”
这次一口气要买十斤猪板油，所以猪肉老板就给便宜了一文钱，花了八十文买了十斤猪油，还送了两根没什么肉的骨头，正好用来煲汤。
答应了要给四哥买好吃的，所以苏莞便去买了八个肉包子，三个糖饼，花了十五文。
这些菌子都是大哥五哥辛苦采的，他们啥也没买，怪对不起他们的。
“大哥，你有没有想吃的东西，这些松树菌都是你和五哥采的，结果都让我用了!”
苏璟闻言摇摇头，温柔的摸了摸她的头:
“你做这一切都是为了这个家，为了我们，主意也是你想的，银子是你赚的，我们跟着你沾光，再说了，你买的猪板油熬过之后的油渣，那也是肉啊，也是难得的好菜，大哥哪能不满足，你五哥也不会有想法的，他最是温和不过!”
苏莞心里一暖，是越来越喜欢这个大哥了，家里的老大就是不一样，总是宽容的照顾着弟弟妹妹的心思。
旁边的一个茶楼上，一名穿着华丽的少女，容貌清丽，被钗环装饰的十分娇俏可人，她的旁边坐了另外两个华服少女，而她的眼神，一直注视着楼下那一对相处亲密的兄妹。
“顾小姐，这家的点心很好吃，乳茶也是一绝，你不喜欢吗？”
这两位小姐，都是家里和顾家有生意往来的，都是县里的地主人家千金。
豪门都有一个圈子，顾玥回到顾家也有差不多十日了，头一次出来，享受着上乘的生活品质，还有那么多仆人伺候，想要多少漂亮衣服，多少漂亮首饰都有，还有这么多阿谀奉承的追随者。
在农村里面面朝黄土的日子过多了，一开始有些不习惯，如今她很享受这种被追捧的感觉，高贵的感觉。
爹娘对她很好很好，有求必应，似乎就是为了弥补这些年的亏欠。
可是，她刚刚看见大哥苏璟和那个容貌不凡，笑容甜美的少女相处的这么好的样子，她心里就酸酸的，这样温柔的眼神和宠溺的摸头，以前明明都是对她的，她这才走了几天，大哥就被她给收服了吗？
这个苏莞，占用自已的人生这么多年，替自已过了荣华富贵的生活这么久，现在还想分走哥哥的宠爱？
看来，她得找个机会回去一趟，虽然母亲特别抗拒苏家，但那总归是她长大的家，哥哥们于她而言，意义重大，看见她们这么和谐，心里头就不可控制的酸楚。
“天气太热了，没胃口，你们吃吧，一会儿咱们再去逛逛!”
她学着千金们说话的姿态，语气缓慢，温温柔柔的，笑不露齿。
……
而苏莞这边一下子花了差不多一两银子，还是有点心疼，没钱的日子，每一分都得花在刀刃上，可是在集市上，又看见有卖枣的，是自家的枣树结的，无污染，无添加，她买了一点，花了五文。
大概二十来颗的样子，随便尝尝甜味。
回到家里，把包子给几个哥哥分了分，苏昀退了她十文，做三套模具，木匠只收二十文，而且模具不大，明天下午就能做出来。
八个包子，一人一个还能剩俩，苏昀把它分给了大哥，还有五哥。
“大哥五哥采菌子受累了，他们吃一个!”
苏璟没拒绝，换做平时他肯定会让出来，但是也是怕苏莞不开心。
“那就谢谢莞莞妹妹了。”
苏奕也不会不好意思，拿起来就往嘴里塞，苏昀跑过来，硬要分一半。
“分我一半!”
“不给!”苏奕冷静拒绝。
“咱俩可是一胎双生的兄弟，分我一半理所应当!”
“你现在承认我们是双生兄弟了？”
这老四老五日常斗嘴，苏奕嘴上那么说，但也还是把包子分他一半了。
糖饼只有三个，分六份，一人掰了一半。
只是那个枣子，几个哥哥一人吃了一个，剩下的没动了，都留着给苏莞呢，女孩子就爱吃甜甜的东西，做哥哥的哪能和她争。
第二天早上，苏莞拿着上次做了剩下的羊奶皂，端着盆去河边洗衣裳，这个点河边都是村里来洗衣裳的人。
何娇兰和陈映红也在，苏莞如今是村里面茶余饭后的谈资，她刚回来，新鲜着呢，但她是社牛，就往人多的地方钻。
“哟，这不是苏家妹子吗？听说回来好些天了，一直没见着你，就听说你长得模样俊俏，一眼我就认出你了!”
苏莞平时没怎么在人前现世，所以村里好多人没见过她，但是见过她的，都被她的容貌给惊着了。
“嗯呢，婶子们好啊，以后就是一个村的了，大家多走动啊！”
陈映红看她这么不怕羞，翻了个白眼。
“真是不害臊，谁家姑娘跟她似的，到处出风头!”
何娇兰一听，笑道:
“人家长得好，站在哪里都是吸引人的，苏莞妹妹性格好，你别总是对她有意见。”
“娇兰姐，她给你什么好处了，这么护着她，你是看着苏璟大哥的面子，爱屋及乌吧！”
何娇兰闻言，立马轻轻打了她一下:
“不许胡说，我要生气了的。”
陈映红嘴没个把门，这里都是八卦的妇人，说这种八字没一撇的事情，闹出去了，她一个姑娘家名声就不好了。
陈映红也意识到说错话了，于是闭了嘴。
苏莞这边，挑了个聊的最火热的群体，把自已的羊奶皂拿出来搓泡泡。
衣服边洗边出沫，还能隐约闻到一股奶香，一瞬间就吸引了旁边几个大婶的注意。
“苏家妹子，你这是什么新奇玩意啊？还带出沫的!”
苏莞心想，自已的主场来了，于是成功打进八卦团，开启了推销模式。
“婶子们，我这个羊奶皂可好了，洗手洗脸以后，那皮肤滑嫩嫩的，而且用来洗衣服，衣服还能带着一股子奶香味，你们闻我身上，是不是？”
她伸着袖子给她们闻，她们凑过去一闻，嘿，还真是，怪好闻的!